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【餐饮超级招商总裁班】教你打造有套路的招商策略!2个月招商400家店你也可以!

  • 来源:互联网
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  • 2020-06-26
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3、4月份原本应该是餐饮品牌招商加盟的黄金期,因新冠疫情影响,很多餐饮品牌招商出现挂0的情况,后疫情时期不一定能引来报复性消费,但一定会带来餐饮连锁加盟行业的重新洗牌,不再是开个店就能随便放加盟,餐饮连锁加盟行业已经进入专业选手赛道。

在全国连锁加盟一片哀嚎的状态时,味捷集团的新项目牛家人大碗牛肉面3月份签约加盟店216家4月份签约加盟店192家的傲人成绩,预计到6月份签约1000家门店。

最近身边的餐饮连锁加盟品牌出现了两极分化的现象,为什么有人1个月能签约几百家,有人却1家店也签约不了,具体原因在后面文中一一道来(后面的内容看完你一定会有巨大收获)。

首先,作为加盟困难户,你最近是不是遇到下面几个问题?

1、疫情让餐饮行业损失惨重,投资加盟者缺少行业信心

2、只懂百度推广、发朋友圈、自然流量这些传统的渠道,最近意向客户特别少,转化也很差?

3、疫情没有稳定,很多意向客户不愿意上门考察,所以考察人数也少?

4、还是按之前的话术转化甚至都搞0元加盟了,为啥效果还没年前好

5、想做直播招商和短视频招商,但自己尝试后感觉没效果,是不是没懂核心逻辑?

图源自网络 | 疫情后的餐饮

以上问题你中了几个,如果都中了,那么恭喜你离专业加盟连锁赛道选手越来越远了!这句话不是危言耸听,给你们分享几个核心要点

Q:疫情确实让餐饮加盟投资者缺乏信心,所以搞0元加盟难道不是让大家更没信心吗?

A:当然不排除你的品牌让人信心十足的情况,所以根据环境变化需要设计动态的招商策略很重要,味捷集团的牛家人大碗牛肉面在这一刻非但没有做0元加盟,而且原价加盟没有优惠,但推出了1年不回本就退加盟费的招商策略(退费比例毕竟不高,总比0元收入高很多),抓住了这个时刻投资者普遍性的对行业信心不足这件事,所以吃到了第一波红利,“0元加盟”第一反应是开心有便宜可占,还是疑惑你的项目赚钱能力?

Q:很多投资者因为疫情的原因不太愿意上总部考察。

A:那底层逻辑是:你的意向客户中可能有50%投资者对你的项目还只有6成的信心度,只有达到7成的信心度才会上总部考察,意味着这50%的客户有可能都会损失,那如何增加这1成信心度呢,味捷集团牛家人大碗牛肉面是通过两招解决的,一是通过直播这种更直观更真实的方式来展示公司的实力和项目的优质;二是通过缴纳低额保证金比如188元(上门考察后不满意退还388元)等手段增加这50%客户最后的1成信任度,从而激活那50%的意向客户。

Q:直播招商和短视频招商很多人很想做,但又怕没效果,关键团队里没人会做。

A:原有招商渠道我们是被动打电话给投资者,那么短视频招商和直播招商则是投资者主动找上门来,中国短视频日活用户6亿人,也就是说中国大部分的投资者都会刷短视频,还有什么比这免费流量来的更爽,味捷集团牛家人大碗牛肉面3、4两个月通过短视频、直播招商占比整个招商的40%的店数,4月17日和餐饮情报合作的一场直播更是下定金锁定100多个商圈,不是新机会没来,而是新机会来了你只懂皮毛不懂内核。

上面这几个问题只是餐饮连锁加盟行业中的冰山一角

2020年还想借着加盟红利和外卖红利凭运气招商加盟的人我劝解您好自为之;

2020年会有一大批原来看似红红火火的加盟品牌快速倒闭;

2020年餐饮连锁加盟行业借着疫情已经提前进入专业赛道。

你必须对连锁加盟每个模块都要快速补课吸收,越早补课越有生存的机会!

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