超市为什么频繁打折、搞特价、还买一送一？摸清“套路”，少吃亏

每次去逛超市，都会看到各种各样的打折，特价商品，尤其是碰上节假日，店周年庆，减价促销的力度好像更“ 大”了。一看到“全场最低5折”的宣传海报，不禁让消费者心生澎湃！

超市不需要盈利吗？为什么频繁打折、特价、还买一送一？

根据每个消费者的经济水平不同，购买习惯不同，可粗略地分成两拨人。

一拨是有选择困难症，比较完美主义，或是受到经济制约，在超市里要经过多方挑选、比对，很久才肯出手购买，追求高性价比商品，大多偏向于女性；

另一拨则是比较忠诚，换句话说，就是懒于挑选的消费者，认准一个地方买买买， 大多以男性为主。

所以对超市来说，用高价套住忠诚的消费者，再用低价吸引便宜货买家；这就是为什么超市愿意牺牲掉高利润，而频繁打折、搞特价、还买一送一的原因了。

可超市作为如此大的日常售货渠道，怎么可能做到只赔不赚呢？其中的套路消费者又能摸清多少？

不 采 用 中 间 价 位

超市虽明码标价，但一件商品绝不采用中间价位，而是在所获利润最高的价位与折扣最低价这两个极端之间跳来跳去。

如果商品始终保持中间价位稳定不变，首先价格不够高，难以从忠诚的消费者兜里多赚钱，倘若价格不够低，又对便宜买家没有吸引力。

时间久了，即便对价格不敏感，不常逛超市的消费者，也有了货比三家的判断能力，很容易知道在哪里能买到便宜的商品。

超市里打折促销的商品总是在变化， 消费者不可能在同一时间买到多个自己所需的特价商品。

购物和买衣服又不一样，很少有消费者愿意一次跑多家超市，且消费者也无法提前预测特价商品。

恰逢大型折扣活动，譬如店周年庆，排队结账的队伍直接延伸到货架区。虽说为了捡便宜也情有可原，但实际并没有想象中的省钱。

因为超市是按每件商品所获 利润最高的价格来打折的，而非根据平时的价格进行促销，所以大多数 折后商品仅在中间价位的基础上多便宜了一两块钱。

商 品 价 格 以 9 结 尾

每次逛超市，你会发现， 价格凑整的商品实在太少见了。

然而，有实验证明，以9结尾的价格与以0结尾的价格，比如9.9元与10元，虽然两者仅差一毛钱，但前者给人感觉不足10元，而后者却被认为多于10元，正是消费者产生的特殊心理效应，这种非整数定价法已被广泛运用到了商业社会中。

非整数定价法有两大优点，一是给人一种精确计算，给人以最低限度价格的心理感觉；二是数字差异给人的便宜感。

准确地说，带了尾数的定价使消费者认为，这件商品是经过认真分析，兼顾了成本利润等各方面计算，而最终给出了此价。

而且某些数字还常常被赋予一些特殊的含义，不少商品常以“6，8，9”结尾，却少以“4”结尾，这也是迎合了中国消费者讨福气，图吉利的心理，能更好地促进商品销售。

买 一 送 一 的 捆 绑 销 售

通常折扣特价都是以单件计，但买一送一的活动，在某种角度来看，看似打了“骨折”，但这种捆绑销售的背后，可能大多是消耗品，例如牛奶，酸奶，大米，洗衣粉等等，这些东西消费者用的比较多、勤，而且都有固定的选择，故对价格也是灰常敏感的。

既然天天都离不开，一旦有了买1送1的活动，就会一次性多购入几件，不仅方便了消费者，对于超市来说能更快地减少货物库存量。

但要注意的是，若是食品类的，千万不要忽略了保质期，大多数买一送一的食品往往是临保商品（尤其是送的那件）。

还有些超市巧立名目，先把价格提高，再进行两两捆绑销售，其实消费者并未得到很大的优惠。

逛 超 市 的 小 技 巧

1.大包装不全比小包装划算

“买的多一定比买的少划算”，这大概是很多人都有的惯性思维，这主要体现在休闲类食品。大包装的克数多，一包顶两包的量，价格还稍稍便宜些，有时候仔细一算，还真是这么回事儿。

久而久之，消费者容易养成了“宁可买大不买小”的习惯，但有时候包装大小没变，可包装的小角落里标注的克数却默默减少了。

2.不要只挑货架上触手可及的商品

超市商品摆放的门道不是随便就能看透的，除非是品牌方投入了资金；一般超市必然选择将利润较高，或库存多，临保商品放在1.5米到1.7米高度的货架之间，故消费者第一眼看到，触手可及的商品永远都是他们最想卖出的。

3.日期最新鲜的牛奶通常放在内侧

其实，这个道理很多人都懂了，一般适用于速冻食品。这类产品摆放方式是超市的营销策略， 大多消费者习惯于用右手拿取 （左撇子例外）食物，于是超市会将高利润的商品放在右侧，而那些需要立即出售的食物通常也放置在该位置。

总之，消费者永远斗不过市场营销模式，所谓商品性价比高，那都是花钱后自我安慰和调节的一个说辞罢了。

在生活中，一些购物小技巧还是可以学以致用的，其中最有用的大概就是这句“超市货品多，采购少逗留”。

眼不见心不烦手不动，这才是最有效且最省钱的方法啦！