怀二胎看房的海清,戳中了多少中年女人的心声
最近新剧《安家》开播,姐姐追得津津有味。
这部剧改编自日剧《卖房子的女人》,说的是房产中介的职场故事。
孙俪演的女主房似锦,被总部从北京派遣到上海当店长。口头禅:没有我卖不出去的房子。
一上任就连开两单,销售实力真不吹出来的。
今天姐姐就想跟大家讨论一下,被她卖掉的其中一套房。
这套房10年都没卖掉,它是有多么不招人待见呢?
先来看看房子的配套设施:
高档小区,交通便利,自带学区,步行10分钟范围内有便利店和医院,条件得天独厚。
没人买,关键在于房型奇葩。
房子位于顶层,隔壁邻居把下面那层一起买了,上下打通干脆做了顶层复式,于是顶层就只剩一户人家了。原先两家共用的垃圾房,被改成了顶层独户的储物间,内含一个带天窗的小阁楼。
也就是说,从家走到原先的垃圾房,需要先出门再穿过一条Z字型的走廊。
这种房型,俗称跑道房。
为了方便大家脑补,平面图为你们安排上了。
《爱情公寓5》的开头,胡一菲就因为捡便宜遇到过类似的情况。
55折买了个一室一厅一厨一卫一跑道……张伟跟朋友们打招呼,用喊的,也听不清。
房似锦作为空降店长,开始不太受人待见。正好有位“老油条”,想一杀新领导威风,顺势把这块“烫手山芋”抛给她。
没想到,房似锦立flag:不到三个月就能卖掉。
房店长的销售技巧,可以总结成行业教科书来组团学习。
找准买家,沟通真诚,认真规范,这几点固然符合一名优秀中介的修养。
但我觉得最重要的一点,源于房似锦做的案头工作:重新规划房间布局,在装潢公司的帮助下进行简装改造。
究竟曾经万人嫌的跑道房能变成啥样?下面就是见证奇迹的时刻:
大通铺的整间厅被分割成几块区域,看着没多大点地儿的客厅,正对落地窗,采光特别好。
厨房正对写字台,对于学龄儿童的妈妈来说,边烧饭边看孩子学习,完美!
打掉非承重墙,隔出一间儿童房。
被嫌弃的长廊,被用来给孩子办画展。
我儿竟有未来毕加索的潜质?可把老母亲感动坏了。
距离远的储藏间→丈夫的独立工作室
可白天安心睡大觉,顺利避开孩子的吵闹,父母的唠叨。
多余的小阁楼,成了夫妻二人享受闹中取静的秘密基地。
随便摆拍几张图po在社交平台上,加个滤镜,简直就是网红ins风民宿的画面感。
真是不装不知道,一装吓一跳。谁能想到它前生是“谁买谁有病”的跑道房呢?!
这种“化腐朽为神奇”的伎俩,曾是流行一时的家装类节目的惯用套路。
2005年开播的《交换空间》,是这类节目的“老大哥”。
早期节目质量更高,承包了很多人每晚6:30-7:30除了新闻没剧看的时间。主题曲“你家由我装 我家由你装”,调子我闭眼都能哼出来。
其中有对南昌的年轻夫妻,婚后买了套二手房。客厅由于缺乏规划,显得空间格外有限。改造后,分割成三片区域,功能性很明显。
最让女主人揪心的餐区,也在设计师妙手一挥下,路边大牌档秒变浪漫餐吧。
女主人这一脸:偶买噶,不是在做梦吧,这居然是我家??
说明这番改造还是相当成功的。
另一档《梦想改造家》,属于家装届的“新贵”。
每期都会请到大牌设计师,对问题老房进行改造。
我印象最深的是一户四世同堂的川西老宅,房子是清末民初时建成的。
老宅属于穿斗型瓦房,一正两厢一下房组成“四合头”,中央有天井,房间是靠廊柱连接起来的。
由于年代久远,临街的一侧曾经垮塌过,内部也存在木头被腐蚀的情况。
更为关键的,排水排污系统跟不上,带来各种生活的不便。
设计师经过一番考量,决定利用挑高的空间,在保留传统川西民宅的基础上融入现代风格,改成了一幢三层小楼。
一层划分为奶奶房、女儿房、厨房、客厅和休闲室。
正中央预留出一块空间,是留给这户14人大家庭团聚用的。大门西侧被改为麻将室,挂了一家人的合影,显得格外温馨。
王奶奶的卧室,匹配她80多岁的年纪,气氛柔和,床下还有感应式的夜灯。
二楼的隔层空间分成四个房间,留给孩子们回来看望奶奶时居住。
三楼阁楼的房间是留给外孙的,设计简单却不失实用,宽敞的榻榻米和独立卫生间都有。
另外还预留了一个小阳台,一家人在这里一起聊天喝茶也是极好的。
相信很多人和我一样,每次看完这些家装类节目,心里都会想:求求节目组快来改造我家吧。
不仅钦佩这些设计人才的妙思,更加感慨他们的装修,其实也是为房主编织、实现梦的过程。
比如南昌小夫妻,拥有了梦寐以求的餐区,一家人可以正式坐下来,吃好一日三餐;
住在老宅里的川西老奶奶,人到暮年最渴望的就是团圆。经过改造,7间卧室6个卫生间,实现了一家人住一起的愿望。
说回剧中卖房的房似锦,如果带着宫蓓蓓(海清 饰)去看原先的毛坯房,即便她再如何巧言善辩,相信对方也难以接受跑道房的设定,但经过简装就不一样了。
宫医生和丈夫都是博士生,两人平时工作忙,老人来带孩子,丈夫晚上打地铺,还有即将到来的二宝,现在的一室一厅根本不够住。
买房子货比十家,中介背后骂她“钱少事多态度鸟”。挑,还不是因为没钱,换房子是笔巨大投资,谁敢买得轻而易举?这种窘迫感,让很多中年夫妻感同身受。
宫蓓蓓每天披星戴月,有个场景是她晚上下班到家,蹑手蹑脚怕吵醒家人。为了帮学生改论文,她只好拿着电脑躲进厕所,坐在马桶上艰难的办公,抬头就能碰到未干的内衣,眼前的凌乱和糟心,让宫蓓蓓决定一定要买房。
作为女人,她怎会不向往浪漫舒适和温暖呢?
登上小阁楼的那一刻,房似锦拉开的帘子,启动了宫医生的梦:天窗外阳光明媚,到了晚上必定又是一片星光璀璨,而且还是在她最依赖最温馨的家里。
有些人不解,中介为了卖房,要自己贴钱装修?我跟卖房的朋友咨询过,装修款最后会算进购房总额里,尤其是在户型不利的前提下,这种中介先联系简装的情况很常见。
房型不好装修救,缺陷是可以用智慧弥补的。
与其靠嘴皮子功夫哄着骗着来卖房,不如帮那些真正想买房的人实现他们的梦,这样的工作不是更有意义吗?
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- 编辑:梦雪
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