提供礼仪培训 大四女生拉到八家医院生意

　　今年23岁的重庆工商大学人力资源管理专业大四女生黄扬航，最近在院系里出名了，因为她免试被美国乔治梅森大学录取为研究生。不过，她更为同学所知的是她创业期间表现出的精明头脑——设计一单赚了近16万元。

　　黄扬航从小喜欢服装设计，大一时就主动申请到雅戈尔服装厂实习。加上平时经常在国内著名时尚网站iStyle上发布自己搭配、设计的服装，拥有粉丝数千，黄扬航由此确定了创业方向：设计制作。

　　黄扬航说，自己最开始在淘宝店上卖时装时，尽管都是年轻人的款式，但因市场饱和度大，生意不好。她决定给予顾客自行搭配服装的，“顾客选择性更大，我们提供的服装相比其他淘宝店也就更稀缺，因为其他淘宝店不会这么做，没有DIY。”

　　去年3月，市内一家川菜馆通过淘宝店与她取得联系，给了她一次设计餐厅的机会。当时自己所在工作室有四个人，全是学生，“那时我们的时装生意刚起步，转做大家心里没谱。我考虑到搞设计的人很少，专职做的大公司要价又高，我们做的话不但竞争相对少，业务更有稀缺性。”黄扬航说，接下这一单后，经过5个月5次修改，设计终于让餐厅满意，随后黄扬航找服装厂代工，400多员工每人4套，让她一下赚了近16万元。

　　餐厅订单做完后，如何继续拉到订单？许多餐厅是连锁的，有统一不需要单独订制；一些机关和大型企业的工作服，也常年被一些服装企业垄断。“不如试试民营医院。”工作室设计师江琦雯提出，民营医院面对公立医院竞争，往往要拿出自己的特色，而导医、、医生的，正是民营医院可以做文章的地方。

　　除了一家一家往民营医院打电话，黄扬航还想到在设计制作之余，为医院提供礼仪培训。她说，自己为此专门花了三个月去礼仪课，而附带的礼仪培训确实赢得很多民营医院青睐。为让第一家给她们订单的医院满意，黄扬航团队不仅为20个导医设计了极具亲和力的，还以低于市场价一半的价格对导医们进行礼仪培训。由于口碑好、价格低，一年时间通过客户介绍，工作室还为7家医院提供了订制。

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